Формула эффективного участия в выставке

75% компаний не ставят конкретных задач участия в выставках.

Чем они руководствуются, когда решают принять участие в выставочном мероприятии?  

• заявить о себе;
• потому что там наши конкуренты;
• всегда участвуем в этой выставке;
• показать, что у нас всё хорошо;
• директор решил участвовать

Участие в выставке для участников нашей отрасли – это в первую очередь —инструмент продаж, это бизнес- проект, и к нему применимы модели проектного менеджмента. Например, принцип SMART, согласно которому задачи должны быть  конкретными,  измеримыми, релевантными и ограниченными по времени:

Можно ли оценить коммерческий потенциал выставки, рассчитать примерное количество контактов с целевыми посетителями, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объём продаж по итогам выставки?

- Можно, если обладать необходимой информацией о выставке, времени работе, количестве и качестве ее посетителей.

Полную статистику по выставке Скрепка Экспо 2024 можно посмотреть здесь:

https://skrepkaexpo.ru/55622-2/

Как оценить результат выставочной деятельности?

Есть компании, которые предпочитают поверхностные выводы, и оценивают участие в выставках по ощущениям: «Вроде ничего отработали, нормальная выставка» или «Что-то не очень выставка, как-то пустовато было».

На самом деле критерии оценки эффективности определяются конкретными задачами, которые вы ставили перед участием в выставке – количество  контрактов, новых клиентов, переговоров.

Но есть и классические показатели ROI (return on investment) — показатель возврата на инвестиции в участие в выставке (материальная отдача) и ROO (return on objective) — показатель достижения задач участия в выставке (нематериальная отдача).

Экспоненты едины в том, что благодаря участию в выставке Скрепка Экспо 2024 им удалось решить такие бизнес задачи как привлечение новых клиентов, презентация продукции,  PR бренда, получение предзаказов перед сезоном.

Забронируйте свою площадь сегодня и станьте частью масштабного BtoB события для участников канцелярской, детской и сувенирной отраслей - 32-й  международной мультитематической выставки Скрепка Экспо, 10-12 февраля 2025 года в МВЦ Крокус Экспо.СТАТЬ ЭКСПОНЕНТОМ

Подготовлено по материалам книги "ЭКСПОЛОГИЯ"  Николая  Карасева - директора АВК “ЭкспоЭффект”

Обо всех аспектах эффективной подготовке и проведении выставки

• Когда нужно начинать подготовку к выставке
• Системный подход: план и этапы выставочного проекта
• Выставочный стенд
• как рассчитать ROO
• и многое другое

– в книге "ЭКСПОЛОГИЯ" , приобрести которую можно ЗДЕСЬ: » https://www.expology.ru/

Присоединяйтесь к нам в Telegram и будьте в курсе всех наших новостей первыми Telegram