Теория поколений Штрауса и бизнес-подарки

Люди, рождённые в разное время, согласно это теории, делятся на:

1. Безмолвное поколение. Те, кто родился до 1945 г.;
2. Бэби-бумеры, которые появились на свет с 1946 по 1963 год;
3. Поколение X — люди, рождённые с 1964-го по 1980 год;
4. Y (миллениалы) — появились на свет с 1981-го по 1996 год;
5. Z (зумеры) — родились с 1997-го по 2012 год;
6. Поколение Альфа — рождённые примерно с начала 2010-х годов по середину 2020-х годов.

По данным этой теории каждое поколение объединяют похожие ценности и одинаковый тип мышления. Это помогает маркетологам создавать наиболее действенную для определённой целевой аудитории рекламу. А в отрасли корпоративного мерча — подобрать правильные бизнес-сувениры и подарки с логотипом.

Молчаливое поколение и его особенности

Представителей этого поколения на рынке отличает консервативное мышление, склонность к стабильности и поиск простых и действенных решений. Ценности безмолвного поколения:

• семья;
• преданность и терпение;
• соблюдение правил и законов;
• честь;
• уважение к должности и статусу.

Людям из этого поколения уже давно за 70, и оно не самое активное на рынке. Но если вы панируете подобрать корпоративные подарки этой возрастной аудитории, то лучшим вариантом станут предметы, связанные с семьёй и домашним комфортом.

Поколение бэби-бумеров

Поколение бэби-бумеров стало свидетелем активного исследования и покорения космоса, зарождения пластических операций, гарантированного медицинского обслуживания. Их ценности:

• оптимизм и вера в будущее;
• стремление к личностному росту и вознаграждению за усилия;
• командный дух;
• культ молодости.

Беби-бумеры большую часть своей жизни жили без Интернета и гаджетов. Они предпочитают проверенные компании, личное общение и офлайн покупки. Хорошо реагируют на скидки, подарки за покупку и программы кэшбека.

Бумерам понравятся простые, понятные и полезные подарки, которые пригодятся и для работы, и в жизни. Это могут быть брендированные календари, аксессуары для планирования, ручки, сумки для ноутбуков, документов и покупок.

Характеристики поколения X

Представители этого поколения знают цену деньгам и тратят их неохотно. Мало доверяют брендам и маркетинговым кампаниям, притом прислушиваются к телевизионной рекламе, сарафанному радио и отзывам, при покупках ориентируются на скидки. Ценности поколения X:

• свобода выбора;
• профессионализм;
• ответственность;
• готовность к изменениям;
• личное общение;
• экономность и накопление.

Представители этого поколения в России застали лихие 90-е, и им удалось выжить. Поколение X доверяют рекламе с участием звёзд своей молодости, ностальгируют по прошлым временам. Отличным выбором станут для них брендированные подарки в стиле ретро, а также пледы, чайные наборы, настольные игры и статусные презенты.

Особенности поколения Y

Миллениалы стали самой экономически активной частью населения. Хоть они и росли в 90-х, они готовы рисковать, занимаются предпринимательством, проще относятся к деньгам. Ценности поколения Y:

• здоровый образ жизни и спорт;
• внимание к проблемам экологии и социума;
• желание ощущать себя полезным;
• публичный успех и признание сверстников;
• позитив;
• партнерство;
• культ молодости и детства.

Миллениумы застали аналоговые телефоны с домашним Интернетом по карточкам, а сейчас активно пользуются самыми современными гаджетами. Это первое поколение, которое сознательно стремится к своеобразной инфантилизации: они сохраняют детские увлечения, катаются на самокатах, носят футболки с героями мультфильмов, приэтом обладают хорошим интеллектом, обладают чувством эстетики и хорошим вкусом.

Мерч должен дарить им эмоции и возможность самовыражения. Выбирайте для делового подарка «игрекам» солнечные очки, сумки и рюкзаки, спортивные аксессуары, бутылки для воды и термокружки, полезные штуки для путешествий и эко сувениры.

Мышление зумеров

Представители поколения Z только начинают свой экономически активный период жизни. Родители уже советуются с ними, планируя путешествия, приобретая мебель и даже семейный автомобиль. Ценности поколения Z:

• комфорт и безопасность;
• деньги и возможности;
• наука и искусство;
• здоровый и активный образ жизни;
• экологическая ответственность;
• самовыражение;
• искренние эмоции;
• равноправие.

Зумеры растут с технологиями и живут онлайн, плохо воспринимают текст и предпочитают фото-, аудио- и видеоформаты информации. Они выбирают компании, которые признают путь устойчивого развития, уделяют внимание проблемам экологии и общества. Зумеры обращают внимание на отзывы, обзоры, мнения в соцсетях и доверяют блогерам.

Поколение Z первым подхватывает модные тренды, а порой задает их само. Зумеры любят мерч и активно покупают в фан-шопах, и хотят, чтобы бренды помогали им в самовыражении и демонстрации ценностей. Для поколения Z подойдут мерч и подарки, которые подчеркивают индивидуальность, добавляют эмоций, подходят для гаджетов. Они оценят сувениры ручной работы, эко подарки и презенты, связанные с благотворительностью.

Поколение Альфа и наши дети

Австралийский исследователь-демограф Марк МакКриндл, который дал название поколению, отметил, что «альфы» стали первым поколением, которое растёт с гаджетами с пелёнок.

«Альф» растят в любви и демократии, и они рано осознают свою ценность как личности. У них много игрушек, гаджетов и развлечений, поэтому их сложно удивить. Они могут влиять на принятие взрослыми решений о покупках и пользуются карманными деньгами, приобретая что-то самостоятельно.

Маркетинг для этого поколения можно использовать уже сейчас при выборе корпоративных подарков для детей сотрудников. «Альфам» можно дарить наушники, колонки, коптеры, товары для спорта, модные аксессуары и одежду, настольные игры.

Как выбрать подарки на основе теории поколений

Применить теорию поколений в маркетинге помогут специалисты по разработке корпоративного мерча, предложив креативное и эффективное решение по корпоративным подаркам под каждое поколение.