«Хороших бизнес-подарков не хватает»

Одним из победителей творческого конкурса, проведенного НАРСИ на выставке «Реклама», стал проект «Мельдоний» компании «Открытая книга». Руководитель этой компании и автор проекта Руслан Магомедмирзаев рассказал нам о конкурсах, заказчиках и авторских правах.

Расскажите о своей компании, чем занимается «Открытая книга»?

«Открытая книга» включает в себя издательство и техническое бюро по разработке решений в области упаковки. На рынке бизнес-подарков мы с 2008 года и по-прежнему остаемся небольшой компанией, потому что не видим необходимости в укрупнении. Наша основная продукция – представительские и протокольные подарки, а цель – создание нового российского подарка, обязательно – российского производства, подарка, не имеющего ничего общего со сложившимися стереотипами.

Почему вы решили участвовать в конкурсе, объявленном НАРСИ?

НАРСИ – это в какой-то мере надежда. Надежда на то, что рынок изменится, станет цивилизованнее, объемнее. У меня складывается впечатление, что в ассоциации еще даже не начинали использовать весь спектр своих возможностей. Поэтому я стараюсь следить за тем, что происходит, чтобы не пропустить самого интересного. А конкурс – это всегда интересно. Конечно же, я узнал о нем в последний момент (как водится), и, естественно, готовились наспех. Но такой проблемы – что показать оригинального, у нас никогда не было. Даже среди стандартной складской продукции, которая предлагается клиентам ежедневно, есть вещи, которые можно подать на конкурс хоть завтра. Например, наш подарочный набор «Русские шпроты» еще нигде не выставлялся.

Оправдало ли участие в конкурсе ваши ожидания?

У меня не было никаких ожиданий – я просто приехал познакомиться с коллегами, с которыми каждый день общаюсь на нашем форуме в сети. Приехал не с пустыми руками. Это хорошо, когда у жюри есть чувство юмора. Нам сегодня без этого никак.

Участвует ли ваша компания в других конкурсах?

Нет. Мы один раз попробовали – это было в самом начале работы. РАППС объявила конкурс – и мы подали пару заявок. Взяли первое место за лучшее креативное решение в создании нового продукта и третье – за новую упаковку. И с тех пор больше о конкурсах не думали. Представьте себе – у нас в тот момент было всего три продукта в продаже. Три! И сразу первое место. Мы решили, что надо поработать над расширением предложения, над технологией, возможностями тиражирования. Никогда не было проблем только с идеями.

Что нужно вашим заказчикам? Они предпочитают традиционные решения или им интересен творческий нестандартный подход? И с какими задачами приятнее и проще работать?

Придумывать и выпускать новую продукцию – это самое лучшее, что мы можем. Каждому клиенту мы с порога предлагаем сделать что-то, чего еще не было. Ни у кого и никогда. Естественно, в рамках бюджета. Естественно, с учетом концепта компании, с учетом целевой аудитории. Концепт – бесплатно, дизайн – бесплатно. Но 90 процентов говорят: «Не надо, мы возьмем, что есть. У вас и так все красиво и интересно, мы такого ни у кого не видели». Как ни странно, но это в какой-то момент стало проблемой. В итоге пришлось создать большой склад в центре Москвы возле метро, наполнить его продукцией, держа «несгораемый» остаток – все только для того, чтобы любой заказчик всегда мог получить продукцию немедленно, с какой-нибудь формой брендирования. Это работает.

С нами сотрудничает много интернет-магазинов – именно в части стандартных решений, ради них мы отказались от розничных продаж. Хотели бы совсем отказаться от работы с конечными заказчиками в пользу рекламных агентств, но пока до этого далеко. Дело в недостатке квалифицированных кадров в рекламных агентствах, способных понять, что же хочет клиент, но это тема для отдельного разговора.

Что вы ждете от участия в конкурсе Red Apple?

Каждый, кто попадает в жюри творческого конкурса, обычно утверждает, что у него все в порядке с чувством юмора. Проверим на «Мельдонии» так ли это.

А если серьезно – хотелось бы внимания к рынку в целом. В АКАР мы маленькие и серенькие, называемся узко – «промо», затерянные такие, как острова в Тихом океане. Красивые, оригинальные, белозубые, но такие далё-ё-ёкие от большой цивилизации. Но ведь бизнес-подарок (в любом ценовом диапазоне), качественно и креативно сделанный – это самый действенный, самый осязаемый, самый приятный вид рекламы. И самый долгоиграющий. Потребитель получает его здесь и сейчас, пользуется долго, запоминает навсегда. Люди любят подарки и в человеческой природе этого уже не изменить.

Надо как-то донести эту мысль до рекламного сообщества. Я попробую. Спасибо НАРСИ за предоставленную возможность.