POSM: что это и для чего нужны

Point of Sale Marketing/Materials — маркетинг/материалы для точек продаж, они контактируют с потребителем непосредственно в момент принятия решения о покупке, что делает их мощным маркетинговым инструментом.

Для чего размещать POS-материалы?

1. Сообщить покупателю о необходимых товарах.
2. Функционально разделять пространство в точках продаж.
3. Сообщать о действующих акциях.
4. Помочь найти товар в местах продажи.
5. Передавать информацию об основных особенностях товара.
6. Привлекать внимание к необходимой продукции.
7. Стимулировать к покупке.
8. Напомнить о бренде и связывать с ним устойчивые ассоциации.

Виды POSM и их особенности

POSM для наружного оформления

К ним относятся панель-кронштейны, штендеры, тротуарная графика, наклейки и плакаты в витринах. Они сообщают покупателю, что в магазине есть интересующая его продукция или торговая марка.

POS-материалы для входной зоны

Благодаря им покупатели узнают о промоакциях и скидках, а также о предложениях конкретных брендов. К ним относятся чек-поинты, напольная графика, таблички «открыто-закрыто», плакаты и световые панели.

POSM-ы для торгового зала

Такие ПОСМ способствуют ориентации в магазине и поиску нужного товара. К ним относятся: напольная графика, воблеры, стикеры, вымпелы, а также «напоминалки» — джумби, ростовые фигуры, мобайлы, муляжи.

POSM в местах выкладки

Самое важное у таких материалов — привлечь внимание к своему товару среди массы конкурентов. В дело вступают шелфстокеры, воблеры, айстопперы, ценники, картонные и пластиковые. Они информируют о преимуществах товара и проходящих с ним акциях.

POS-материалы в прикассовой зоне

У кассы покупателя обязательно будут поджидать товары импульсивной покупки. В этой зоне отлично срабатывают диспенсеры, чекбоксы, монетницы, блистеры, страйп-ленты, шоу-боксы.

Каким компаниям стоит изготавливать ПОСМы

POSM особенно актуальны для компаний, у которых существует большое количество конкурентов:

1. FMCG-компании;
2. фармацевтика;
3. ритейл;
4. производители стройматериалов и
5. химическая и нефтехимическая промышленность.

Тренды развития POSM в 2022 году

1. Экологичность и бережное отношение к окружающей среде. Используйте быстро возобновляемые материалы и конструкции, которые можно использовать несколько раз.
2. Использование конструкции shop-in-shop (магазин в магазине). Свой брендированный островок в точках продаж.
3. Digital (интерактивный контент). Вовлечение для повышения заинтересованности в бренде.
4. Необычные зоны для селфи. Обеспечат распространение вашего контента самими покупателями в соцсетях.
5. Чтобы разработать и произвести самый эффективный вариант рекламы для вашей продукции в точках продаж, обращайтесь к рекламно-сувенирным экспертам.