Выставка IPSA. Ожидания и реальность

Юлия Тарасова, компания Lintu:

Lintu участвует в осенней IPSA с 2012 года. Понятное дело, что самыми интересными с точки зрения новых контактов были наши две первые выставки - в 2012 и 2013 годах. В 2014-м мы уже только здоровались с нашими клиентами и с теми компаниями, с которыми еще не сотрудничаем, но уже отлично знаем друг друга. Новых компаний, интересных для нас с точки зрения работы, почти не было. Собственно, после той выставки был поставлен вопрос «Стоит ли вообще участвовать в IPSA?», потому что состав из года в год очень похож - участвуют одни и те же лица, одни и те же компании. Это неинтересно, на мой взгляд, обеим сторонам.Прошлогодняя выставка - «IPSA. Осень 2015» - напротив, была очень удачной. Среди посетителей было много новых компаний, и это стало доводом, чтобы участвовать в этом году.В этом году выставка и сама стала объективно меньше, и гораздо меньше посетителей. Посещаемость в этом году упала по сравнению с прошлым годом.Свою задачу - вживую показать новинки из новогодней коллекции Lintu нашим клиентам - мы выполнили, а вот новых контактов было намного меньше, чем в прошлом году. Но для нас выставка — это и не главный способ продвижения компании. Поэтому, еще раз повторюсь, свою задачу минимум на выставке IPSA мы выполнили.Проблема выставки, которую отмечают наши клиенты: на IPSA практически один и тот же состав участников. И это не особо интересно посетителям. Они и так хорошо знают эти компании, их ассортимент, и новинки могут запросить еще перед выставкой (для этого совершенно необязательно на нее идти). Люди приходят на выставку за новыми именами, а их почти нет. Поэтому, на мой взгляд, отсутствие стендов многих крупных каталожных компаний никак не сказалось на эффективности IPSA 2016 - их и так все отлично знают.Задача организаторов выставки - привлекать как можно больше новых компаний к участию в выставке. Это ключ к развитию IPSA.

Андрей Москалев, типография «Август Борг» - проект AVA-BOOK:

- Как Вы оцениваете прошедшую выставку «IPSA. Рекламные сувениры. Осень 2016»?
Мы оцениваем прошедшую выставку позитивно. Самое важное, что на стенд приходили заинтересованные посетители. Подходили, внимательно оценивали продукцию, и, в большинстве, ощущался профессиональный интерес. Да, возможно количество посетителей снижается, но качество общения остается высоким.- Какие задачи Ваша компания ставила перед собой, принимая решение об участии в выставке, и насколько их удалось выполнить?
Наша компания ставила перед собой одну задачу: представить наш новый продукт - линию средств для записи и планирования АВА-БУК (AVA-BOOK). Считаем, что презентация удалась. Помимо профессионалов рынка, нам было приятно встретить представителей крупных корпоративных клиентов, которые активно проявляли интерес к новому продукту и к выставке в целом.

Анна Галенда, компания Happy Partner:

- Как Вы оцениваете прошедшую выставку?
Нам показалось, что участников и новинок было меньше, чем в прошлые годы. Хотя, именно благодаря этому факту, посетители задерживались у нашего стенда дольше обычного.- Какие задачи Ваша компания ставила перед собой, принимая решение об участии в выставке, и насколько их удалось выполнить?
- Мы планировали встретить новых партнеров и потенциальных корпоративных заказчиков, познакомить их с нашей новой продукцией. Но из-за небольшого количества участников выставки и состава посетителей (в основном это были рекламные агентства) реализовать эти задачи получилось слабо.- Если сравнивать прошедшую в сентябре выставку с предыдущими, как, на Ваш взгляд, изменилась посещаемость?
- Мартовская выставка нам показалась более результативной, мы познакомились с большим количеством партнеров и заключили большое количество сделок с посетителями. Посещаемость была выше.- Какие тенденции российского рынка бизнес-сувениров и подарков продемонстрировала прошедшая выставка?
- Упор на экологию, российское производство.

Полина Шелакова, студия «ДЭкор-Дизайн»:

- Как Вы оцениваете прошедшую выставку «IPSA. Осень 2016»? Какие плюсы и минусы можете отметить?
- В целом выставка оставила очень хорошее впечатление. Неожиданно приятным был достаточно большой поток гостей в лице представителей крупных и широкоизвестных российских компаний, своевременно озадаченных вопросом разработки и производства сувениров и подарков не только в свете грядущего Нового года, но и в связи с утвержденным планом мероприятий.- Какие задачи Ваша компания ставила перед собой, принимая решение об участии в выставке, и насколько их удалось выполнить?
- Студия «ДЭкор-Дизайн» является экспонентом выставки уже четвертый год, следующий будет юбилейным. Конечно, для нас каждое участие в IPSA – это, в первую очередь, новые знакомства, клиенты и партнеры. Но не менее важным является тот креативный всплеск, который рождает подготовка к каждой выставке. Мы с душой подходим к конструированию своего стенда, производству новых образцов и разработке маркетинговых материалов, очень ценим ежегодную возможность выкроить в напряженном графике место для себя и с удовольствием всем коллективом погружаемся в этот процесс «с головой».- Если сравнивать прошедшую в сентябре выставку с предыдущими, как, на Ваш взгляд, изменилась посещаемость?
- Посещаемость однозначно изменилась в лучшую сторону, если говорить о последних двух годах. Не исключено, что мы можем надеяться на то, что последствия экономического кризиса в стране, отразившегося на урезании бюджетов, потихоньку пошли на спад, а у маркетологов, в массе своей отвечающих за рекламную и сувенирную продукцию, снова возрос профессиональный интерес к участникам IPSA.

Андрей Соболев, компания Durable:

- Как Вы оцениваете прошедшую выставку «IPSA. Рекламные сувениры. Осень 2016»? Какие плюсы и минусы можете отметить?
- На мой взгляд, данная выставка прошла достаточно успешно. Было много интересных экспонентов, новинок, забавных решений. Для компании Durable участие в данном мероприятии также оказалось положительным. Наш стенд посетило большое количество рекламных агентств, представителей компаний различного уровня.- Какие задачи Ваша компания ставила перед собой, принимая решение об участии в выставке, и насколько их удалось выполнить?
- Задач, по сути, всегда две: - показать гостям выставки готовые решения Durable, которые подходят для персонализации и могут быть прекрасным бизнес-подарком. Здесь хочется отметить информационные магнитные рамки Duraframe®, аксессуары Varicolor® и нашу последнюю новинку Coffee Point. Все эти продукты сильно впечатлили всех гостей стенда Durable; - найти партнеров на рекламно-сувенирном рынке.Мне кажется, что обе эти задачи мы выполнили.- Если сравнивать прошедшую в сентябре выставку с предыдущими, как, на Ваш взгляд, изменилась посещаемость?
- Мне показалось, что в этом году посетителей было немного больше, чем в сентябре 2015-го.- Как на эффективности выставки сказалось отсутствие стендов многих крупных каталожных компаний?
- В общем и целом каких-то ощутимых изменений для себя из-за отсутствия крупных компаний мы не увидели.- Какие тенденции российского рынка бизнес-сувениров и подарков продемонстрировала прошедшая выставка?
- Появилось очень много продукции, так или иначе связанной с темой мобильных телефонов и планшетных компьютеров. Этот сегмент развивается достаточно быстро и является отличным средством для рекламы. Компании Durable здесь также есть, что предложить. Во-первых, это держатели для зарядки мобильных телефонов Varicolor®, выполненные из высококачественного пластика в ярких модных цветах. Во-вторых, настольные аксессуары серии Smart Office, которые не только призваны обеспечить порядок на рабочем столе, но и удобны при работе на планшете или при зарядке телефона.

Виктор Шпаковский, компания GiftsPro:

- Как Вы оцениваете прошедшую выставку «IPSA. Рекламные сувениры. Осень 2016»? Какие плюсы и минусы можете отметить?
- Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, выставка прошла хорошо. Это не было "wow эффектом" для нашей компании, однако свои стратегические цели, которые преследовали при участии в выставке, мы достигли. В этом году было несколько меньше посетителей, чем годами ранее, однако ряд конечных клиентов разместил заявки на сувенирную продукцию в нашей компании, что не может не радовать. В этом году практически не было поставщиков-каталогов и было очень мало агентств-участников, что, конечно, сыграло нам на руку. - Какие задачи Ваша компания ставила перед собой, принимая решение об участии в выставке, и насколько их удалось выполнить?
- Наша компания ставила простую задачу - увеличить количество крупных постоянных клиентов. Окончательно судить о результатах рано, однако интересных знакомств случилось множество.- Как на эффективности выставки сказалось отсутствие стендов многих крупных каталожных компаний?
- Для нас как агентства сувенирного маркетинга это позитивно. Поскольку мы являемся крупным дистрибьютором всех российских сувенирных поставщиков, нам удалось привлечь контакты компаний-заказчиков. - Какие тенденции российского рынка бизнес-сувениров и подарков продемонстрировала прошедшая выставка?
- Тренды и тенденции, на наш взгляд, были слабо освещены на выставке. Не было ярких игроков (кроме нашей компании), не было интересных новых идей, не было мощных производственников и, к сожалению, для посетителей-клиентов не произошло, на наш взгляд, ярких озарений, несмотря на активно развивающуюся отрасль. Надеемся, весной и следующей осенью выставка выйдет на новый этап развития.

Ирина Кузнецова, компания «Спечназ»:

- Как Вы оцениваете прошедшую выставку «IPSA. Осень 2016»? Какие плюсы и минусы можете отметить?
- Для нашего производства это была первая вылазка в люди. Считаю ее вполне успешной! Стояли задачи обозначить свое появление, собрать комментарии, потребности и "боли" клиентов путем анкетирования и живого общения. Участвуя в выставке, мы стремились «засветить» бренд, пообщаться с потенциальными клиентами и партнерами, получить фидбэк по удобствам и не удобствам работы с конкурентами, собрать базу потенциальных клиентов и оценить спрос на нашу продукцию. Эти задачи выполнены. Насколько? Покажет следующая выставка, так как пока сравнить нам не с чем.- Как на эффективности выставки сказалось отсутствие стендов многих крупных каталожных компаний?
Не знаю, думаю никак, так как крупные компании выставляются только для поддержки имиджа. Задачи окупить выставку почти никто не ставит (из личного опыта).- Какие тенденции российского рынка бизнес-сувениров и подарков продемонстрировала прошедшая выставка?
- Переориентация рынка на российских производителей.